中秋白酒动销窗口期已落下帷幕，白酒阛阓推崇怎么？价钱指数走势怎么？《西南酒价》开启了第五期调研。

　　《西南酒价》第五期数据走漏，中秋节后，白酒结尾阛阓价钱合座呈下滑态势，飞天茅台、五粮液、国窖1573等名酒在西南地区的均价皆处于下降中，其中区域内根基稍弱的品牌下滑幅度更大，比如古井贡酒（古20年份原浆/52度/500ml）在西南地区的阛阓均价较上期下滑幅度较大。

　　对比旧年来看，不乏券商东谈主士在阛阓调研后反馈本年中秋动销下滑幅度在两位数以上；也有行业东谈主士暗意销售同比下滑两三成是巨额闲静，咫尺也曾濒临库存较高的压力，“旺季不旺”成为业内对本年中秋白酒阛阓的主流不雅感。

　　中秋动销窗口期后，茅台价钱再度下滑

　　“原箱飞天茅台（2024年/53度/500ml）今天2630元/瓶能出，散飞（2024年/53度/500ml）2500元/瓶可以出。本年的行情看不懂，飞天茅台每天的价钱浮动都很大，中秋节前一个月都卖到2800元/瓶傍边了，这两天跌幅又相比大了。”一位白酒门店雇主在9月19日对南都湾财社记者暗意。

　　据《西南酒价》第五期数据，飞天茅台（散/2024年/53度/500ml）阛阓均价为2777元/瓶，相较于上一期均价2841.75元/瓶下降了超60元，跌幅2.28%。

　　据当天酒价9月20日发布的数据，原箱飞天茅台（2024年/53度/500ml）批价为2470元/瓶，相较于19日下滑了10元/瓶，相较于8月20日下降270元/瓶；散装飞天茅台（2024年/53度/500ml）批价为2365元/瓶，相较于8月20日下降75元。

　　国酒财经数据走漏，9月20日原箱飞天茅台（2024年/53度/500ml）批价为2480元/瓶，相较于19日下降30元，相较于8月20日2750元/瓶的批价下降了270元；散装飞天茅台（2024年/53度/500ml）批价为2330元/瓶，相较于19日下降30元，相较于一月前下降了100元。

　　不外一位成都地区的酒商暗意，咫尺西南地区原箱飞天茅台的批价在2550元/瓶，暂未跌破2500元/瓶。

　　一位酒商直呼看不懂茅台行情，她欷歔谈：“旧年中秋前后（原箱）茅台的批价高达3000元傍边，谁能料到本年是这个行情。”据公开数据，原箱茅台批价同比下滑幅度超16%。

　　对比散装飞天，原箱茅台价钱下滑较快的原因，撇开现时阛阓行情以外，或有“拆箱令”取消的原因。

　　2021年，为了增多阛阓中散瓶茅台酒供给，缩小原箱、散瓶价钱差，进而控价稳价，茅台销售公司推出“拆箱令”，端正专卖店每月将80%的53度500毫升飞天茅台以1499元/瓶的价钱拆箱售卖，随后又端正100%的53度500毫升飞天茅台以1499元/瓶的价钱拆箱售卖，并将不按时查验拆箱售卖情况；若发现箱子数目没达标，会对经销商作出相应治理。取消干系政策后又向阛阓推出了大箱（12瓶装）飞天茅台，依旧条目开箱销售。本年6月，“茅台取消大箱（12瓶装）拆箱令旨在控货稳价”等音信见诸报端。

　　此外，就茅台价钱下滑的原因，行业东谈主士分析以为，社会库存及线上分流会影响线下零卖，茅台等礼赠产物投资属性挤出去后回流零卖阛阓也会影响结尾渠谈备货反馈。

　　酒企跋扈促销，中秋白酒行情仍低于预期

　　“本年中秋节，许多白酒品牌的促销活动都很空前，相比卷，全球都意志到要通过促销活动消化库存，这亦然去库存、优化渠谈的一个好时机。”诗婢家酒业谋划院文牍长张皓然对南都湾财社记者暗意。

　　记者注视到，郎酒中秋节前在福建举办“中国郎·福建博饼文化节”，旨在会通当地的“博饼”文化习俗针对中秋节伸开营销。此外，公司“形态兴奋中国郎·郎酒千商联谊会”也于近期在乌鲁木皆等城市运转，“形态兴奋·中国郎之夜”演唱会则于8月在西安落地。

　　洋河推出了“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”活动；水井坊则开启了“开瓶扫码活动”，在8月16日-10月20日历间购买水井坊·井台、水井坊·臻酿八号二维码装产物，则有契机取得奖品，奖品包括价值5600元的纯金徽章、价值3999元的华为平板、614元的红包等。

　　“尽管各大白酒品牌巨额在本年中秋加大了促销力度，但在需求疲软的配景下，行业动销压力彰着，渠谈也曾濒临库存过高的情况。同期展望在酒企促销、行业挤压式竞争影响下，节后部分名酒批价或仍有压力。”华福证券分析师暗意。

　　国金证券分析师也暗意，渠谈反馈本年中秋节动销有所下滑、下滑幅度在两位数以上，其中畅销品、畅销价位推崇相对较优，录得个位数跌幅至握平略增。

　　“而非畅销价位、区域内根基稍弱品牌动销下滑幅度更大，主要源于需求环境难熬、降档降频特征更彰着，住户及企业巨额减轻一些非必要的礼赠等需求。”上述分析师暗意。

　　照实，据《西南酒价》第五期数据，在西南地区根基较弱的古井贡酒（古20年份原浆/52度/500ml）均价为689.17元，相较于上期均价下滑幅度超5%，相较于第三期的均价跌幅更是达15%。一位酒商对记者暗意：“安徽酒在西南地区卖得不好，销量也较低。”

　　不外，也有分析师暗意，本年中秋与国庆隔断约2周，2023年同期双节需求集合开释，当下中秋动销反馈或存口径相反。但国庆白酒需求以宴席、聚饮等为主，价位更集合于中档及初学级次高端，高端酒及以上产物提倡不雅察中秋后批价走势。

　　名酒价钱纷纷下降，200元价钱带韧性较强

　　谈及中秋行情，一位头部酒水通顺商里面东谈主士暗意渠谈商的直供会也能在一定进度上反应出白酒行情，他对南都湾财社记者暗意：“本年以来，咱们酒类直供会只开了3-4场，往年都是每月1-2场，是以你就知谈本年行情怎么了。”

　　在上述配景下，中秋动销窗口刚过，五粮液、国窖1573等名酒价钱便呈现出下降态势。据《西南酒价》第五期数据，第八代五粮液（52度/500ml）均价为997.83元/瓶，相较于上期均价1000.75元/瓶有一定进度的下滑；国窖1573（52度/500ml）均价969.92元/瓶，相较于上期均价982.92元/瓶下降超10元。此外，君品习酒、青花汾酒20、洋河梦之蓝M6+等产物纷纷呈下降态势。

　　值得注视的是，本年6月份以来，茅台、五粮液、泸州老窖销售公司、君品习酒等酒企纷纷出台“控货挺价”设施，包括“第八代五粮液蓄意量只减不增”、《对于转化38度国窖1573经典装价钱的奉告》“38度国窖1573加价30元”、《对于住手接受国窖52度经典装订单及货色发运的奉告》等。

　　但为何结尾价钱仍难以起势？撇开需求疲软、行业承压等身分，与库存高企不无关联。尽管各大酒企高管纷纷暗意渠谈库存健康，但阛阓上仍不乏渠谈库存高企的声息。

　　一位酒企里面东谈主士对南都湾财社记者暗意，618时辰其拳头产物在电商平台破价的原因，是几大经销商库存压力着实太大，与干系平台配合，拿平台补贴，漏电商补贴渠谈，终了资金回流，是以酒企也会向经销商提供贷款等，经销商等渠谈的压力照实相比大。

　　库存的压力，导致阛阓结尾价钱下降，进而摊薄酒商的毛利率、缩短酒商销售干系产物的积极性。记者在第五期《西南酒价》调研中，一位酒商就暗意：“咫尺名酒的利润空间太小了，只可走量，还不如卖中低端产物，毛利率更高。”

　　一位白酒分析师分析以为，从价位维度来看，各区域巨额反馈100-200元中档价位韧性可以，而商务对应的次高端价位相对更弱。

　　“现时，白酒渠谈蓄水才能较弱，在需求疲软、行业承压、耗尽价钱带下移、行业缩量竞争的配景下，2024年第四季度渠谈库存去化情况，以及本次转化期内企业的政策想路，将为2025年酒企政策见地定调。”一位华福证券分析师暗意。